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第2章 偶遇贵人真诚相交（第1页）

一天，陈望在小区给一户人家翻新阳台，正好遇到小区的业主委员会主任张叔，张叔见他干活麻利，手艺好，还特别实在，便上前搭话，聊了起来。张叔是个退休的老工人，为人正直，豪爽，见陈望一个人在外打拼，不容易，还这么实在能干，心里很是欣赏。陈望也没有藏着掖着，把自已的经历简单说了一下，没有抱怨，没有诉苦，只说自已想凭着手艺，踏踏实实做点事。张叔听了，对他更是刮目相看，说：“小陈，你这人实在，手艺又好，以后小区里有装修、翻新的活，我都介绍给你，咱们小区的邻居，就信实在人。”

偶遇贵人非偶然，真诚做人，踏实做事，终会被人看见，被人欣赏。

张叔牵线，接下小区活

张叔说到做到，没过几天，就给陈望牵线，接下了小区里的一个集体活——给小区的几栋楼修补楼道的墙面，更换楼道的老旧灯泡。这是陈望离开周明远后，接下的第一个稍大一点的活，虽然工钱依旧不高，却是对他的认可，也让他有了更多的展示机会。陈望格外珍惜，提前制定了详细的施工计划，每天早早来到小区，天黑了才走，干活时小心翼翼，不吵到住户，还把楼道的垃圾收拾干净，整整齐齐。张叔每天都会来看看，见他做得这么好，连连称赞，说自已没看错人。

贵人牵线得良机，小活做出大模样，每一次机会，都要拼尽全力把握。

建材赊账，建立信任

接下小区的集体活，需要的材料变多，手里的资金又开始紧张，陈望只好再次来到建材市场，找到之前相熟的一个建材老板王哥，想赊点材料，等活干完结了工钱再还。王哥之前见过陈望跟着周明远做事，知道他实在，又看他现在自已做小作坊，踏踏实实，还接到了小区的活，心里很是认可，便爽快答应：“小陈，我信你，材料你先拉走，多少钱我记着，等你结了工钱再给就行，不用急。”陈望心里满是感激，连连道谢，拉着材料离开。这一次的赊账，不仅解了他的燃眉之急，也让他和王哥建立了信任，成为了日后的合作伙伴。

一分信任重千斤，建材赊账解燃眉，人脉的建立，始于真诚，终于信任。

小区完工，人脉初建

经过半个月的辛苦忙碌，小区楼道的修补和灯泡更换活终于完工，验收时，小区物业和业主委员会都非常满意，不仅当场结了工钱，还特意给陈望送了一面锦旗，上面写着“手艺精湛，为人实在”。这次的活，让陈望在小区里彻底打响了名气，不少住户都来找他干活，都是大活小活不断。更重要的是，他通过这次活，认识了张叔，还有小区的物业经理，以及更多的住户，又和建材老板王哥建立了信任，人脉一点点建立起来，虽然都是普通的人，却都是实实在在的朋友，都是他拓路路上的贵人。

小区完工收获认可，口碑与人脉双丰收，拓路的路，终于越走越宽。